IR Deck은 Investor Relations (IR)자료는 투자자에게 투자를 받기 위해서 스타트업 업무와 스토리에 대해 정확한 설명을 제공하는 문서로, 스타트업이 생존을 위해 자금 조달을 받기 위한 가장 중요한 문서입니다. ‘어떻게 해야 투자를 받을 수 있을까요?’ 모든 스타트업의 고민인데요, 제품 하나가 뛰어나다고 무조건 투자를 받을 수 있는 것은 아닙니다. 투자자들은 팀 구성원, 사업 계획, 팀의 문화, 역량과 효율 등 다양한 것을 고려합니다. 이렇게 많은 것을 IR 자료라는 한 문서에 담는 것은 어렵습니다.
기존에는 많은 스타트업 팀이 PPT 혹은 미리캔버스와 같은 디자인 툴을 이용해서 IR 자료를 제작했습니다. 그렇지만 타입드는 이러한 스타트업 계의 암묵적인 규칙을 따르지 않았습니다. 타입드 팀은 전통적인 발표자료인 PPT가 아니라 문서 작성자와 뷰어가 상호작용하는 Interactive 문서 ‘Typed’로 IR 자료를 제작했습니다.
Team Typed를 선택한 투자자들은 근거 자료의 관계를 보여주는 Typed의 새로운 IR 자료가 타입드 투자를 결정한 핵심 이유였다고 말합니다. 팀의 조직도와 제품 정보, 사업계획, 시장 조사 결과, 추정 손익을 하나의 문맥(Context)으로 엮은 Typed의 실제 IR Deck 자료를 살펴보며 투자자를 설득하는 IR를 만들어봐요!
1. Google Slides로 Main IR Deck 생성
먼저 Typed에서 구글 슬라이드를 만들어주세요! 타입드 팀은 ‘IR Deck_December 2022’라는 제목으로 메인 페이지에 Google Slides 문서를 만들었어요.
2. ‘참고자료 수집’ 기능으로 High quality IR Deck 준비
다음으로는 참고 자료를 찾아야 합니다. IR Deck은 스타트업이 최고의 역량(Quality)를 보여줘야 되는 문서인 만큼 사전 리서치가 중요합니다. Team Typed는 좋은 자료를 모으고 효과적으로 활용하기 위해 Typed <현재 라이브러리>에 관련 문서를 넣었어요. 구체적으로는 이전에 만들었던 IR Deck, 다른 회사의 유명한 IR Deck, 시장 리서치 자료, Y Combinator가 제시하는 IR Deck 작성 방법 자료를 라이브러리에 넣어서 소중한 정보를 휘발시키지 않고 IR 자료에 녹여냈어요!
좌:IR Deck_December 2022 /우: A Guide to YC Demo Day Presentations
3. 투자자를 설득하는 IR Deck 스토리텔링
참고 자료를 모으며 IR Deck을 작성할 준비한 후에는 어떻게 스토리를 풀어낼 것인지를 고민했습니다. 세계적인 시드 액셀러레이터 Y Combinator도 IR 자료의 전반적인 구성과 스토리를 강조해요. Team Typed 다른 성공한 회사의 Deck을 보며 타입드의 이야기를 가장 잘 풀어낼 수 있는 목차를 작성했어요. 이때 전형적인 틀에 맞춰서 목차를 작성하는 것이 아니라 마치 동화책을 쓰듯 흐름이 자연스러운 목차를 구성하는 것이 포인트입니다.
4. Typed로 팀원들의 역할 분배하기
IR Deck의 전체 구성과 목록 즉 뼈대가 완성이 됐다면 이제는 살을 붙일 차례입니다. 자료 내용을 채우기 위해서는 집단 지성을 모아보세요. Team Typed는 <검토요청> 기능을 통해 IR Deck을 작성할 팀원들에게 문서를 공유했습니다. 그리고 <Task 기능> 으로 해당 부분을 담당한 팀원에게 주인의식을 부여했어요. 카카오톡이나 슬랙을 따로 사용하지 않고 자료를 편집하는 문서 툴 내에서 효율적으로 피드백을 교환함으로써 Typed는 긴 호흡이 필요한 IR Deck 프로젝트를 성공적으로 마무리했습니다.
5. 근거에 기반한 IR Deck 작성하기
이제는 IR Deck의 컨텐츠를 채워넣어갈 시간입니다. 타입드 팀은 Typed의 <현재 라이브러리> 기능을 통해 예전 Deck과 사업계획서를 재활용하고, 웹이나 로컬에서 시장 리서치, 지표 / GTM 스터디와 같은 새로운 자료를 모아 적은 노력과 자원으로 콘텐츠를 채워나갔습니다.
좌: Series A IR Deck/ 우: 2022 하반기 로드맵
좌: Series A IR Deck/ 우: SaaS Benchmarks Dump
6. 투자자를 위한 추가 참고자료로 ‘Single Source of Truth’ 실현
초기 스타트업의 투자 전략은 투자자에게 선별된 정보를 최대한 많이 공유해야 하는 것입니다. Typed는 참고 자료 <섹션>를 만들어 IR Deck을 읽으면서 참고하기 좋은 자료를 분류해두었어요. 각 섹션에는 시장 조사 문서, 조직도, 재무현황을 엑셀, PDF, PPT 파일로 업로드했어요. 이를 통해 타입드의 사업을 하나도 모르는 사람도 맥락을 이해할 수 있는 형태가 완성됐어요.
결국 IR 자료도 효과적인 소통이라는 목적을 달성하기 위한 것이고, Typed가 스타트업의 소통을 위해서는 가장 좋은 수단이에요. 카카오톡과 이메일로 맥락 없이 자료를 공유하는 것이 고민인 스타트업 팀이라면, 타입드로 소통해 보세요!
지금까지 Team Typed의 IR Deck 작성 사례 잘 살펴보셨나요? 초기 스타트업에게 가장 어려운 숙제는 자금 조달입니다. 제품이 완전히 개발되기 전 타입드도 사업 계획만으로 투자를 받는 것이 가장 어려웠는데요, 스타트업의 자립을 돕고자하는 타입드의 목표를 솔선수범 적용하며 IR 자료를 완성한 결과 적기에 필요한 투자를 받을 수 있었습니다.
여러분들도 Typed로 투자 자금을 확보하는 IR 자료를 제작해 보세요! 왕도가 없는 스타트업 세계에서는 최대한 많이 부딪히고 공유할 수밖에 없는데, Typed는 모든 스타트업 팀들의 그 힘들고 신나는 과정을 함께하고 싶어요. 함께 더 많은 정보를 공유하고, 결과보다 과정의 가치를 아는 스타트업으로 성장해 봐요!
유민승 / Business Strategy
Typed로 IR 자료 작성해보기
스타트업 커뮤니티에서 투자 기회 찾기
